摘要：

    針對這類圓滑老練的客戶，銷售員要預(yù)先洞察她的真實意圖和購買動機(jī)。在溝通時造成一種緊張氣氛，如向客戶表明這種產(chǎn)品很受歡迎，自從開始促銷以來，有很多客戶購買，再過兩天，促銷時期就過了，到那時，可能會提價。這樣使對方覺得只有當(dāng)機(jī)立斷做出購買決定才是明知之舉。同時，銷售員要強(qiáng)調(diào)使用這種精密鍛造產(chǎn)品的功效．從而進(jìn)一步″利誘″客戶，如此雙管齊下，客戶也就沒有糾纏和推脫的機(jī)會。而失去退讓的余地。 
    下面呢，小編來給大家簡單介紹一下銷售員該怎樣面對“軟難纏”的精密鍛造客戶呢？
    1、把握客戶的真正需求，抓住客戶″難纏″的根本目的，不然將會讓自秀″勞民傷財″不落好，讓客戶″得了好處還賣乖″。 
    2、充分了解他們的性情，注意他們的處事手段，別被他們表面的″老好人：性格所蒙蔽?！蹇谑切姆恰迨撬麄儜T用手段。 
    3、面對如此客戶，一定要從根本上為客戶解決問題，不反對賣弄下小聰變通解決問題方式，這樣，不僅方便了自己，也滿足了他們需求，更促進(jìn)了精密鍛壓銷售，但不能讓他們感覺到這是資源支持方式的轉(zhuǎn)換，一定要給他們設(shè)計出達(dá)到這種支持的條件和資格，最好用協(xié)議彼此約束。 
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